不忘初心，永远在路上

———创业经历

（ 2008届经管系连锁经营管理专业0511班张威）

  时间飞快，转眼毕业都8年了。深圳友联伟业科技有限公司到今年11月份成立已3年半，香港公司成立4年半，也许在所有历届校友中我公司属于最小的公司。回想2005年9月1日走出了家乡小县城常德津市，和大多数农村孩子一样，人生第一次坐了火车来到株洲，来到我们的母校—湖南化工职院。

为什么要创业？05年秋进入我们化工职院读书那一刻就有创业的理想，那个时候的理想是朦胧的，是未知的，是充满着幻想的，但那种理想，那种信念是坚定的。记得当时只是梦想自己以后要做个大老板，并且还能将公司做到上市。当然到自己真正意义的创业是在毕业近5年，2013年8月份开始的，这其中相隔了近8年，3年在我们化工职院学习积累，5年在社会工作积累。

   记得，2013年8月成立了深圳友联伟业科技有限公司，申请了一般纳税人，算是正式踏上了创业的长征，起点很低，因为资金是靠自己的原始积累，创业前期都是身兼多职，一人当成多人用，恨不得多几双手脚，多几个脑袋，财务、营销、仓管、采购、文员都是自己一个人。现今公司经过三年多的发展，已聘请专门财务人员、销售人员，今年销售额有望突破500万元。

创业需要时间的沉淀，更需要阅历的积累。在母校化工职院也是我沉淀和积累的三年，考了自考本科，自学了专业以外的市场营销课程及课外销售书籍。这为我后来深圳做销售工作打下了理论基础。另外，在学校的经济研讨协会，团支部书记，学生会，寒假暑假工，也为我后来能更快的融入社会融入公司团队打下了人际交往的基础。

创业首先要选择自己感兴趣的事情，兴趣是最好的老师。2010年3月份来到深圳，当时在深圳人才市场有2分工作供自己选择，一份工作是采购工程师月薪4500元，一份是销售工程师底薪2000元。但是最终选择了销售工程师，因为销售工程师可以为后续自己创业打下基础。虽然眼底的工资低于采购工程师，但是销售工程的提成是不封顶的。后续到销售经理，销售总监更是销售收入不封顶。这将为后续自己创业积累了资金和客户资源，以及多方面的人脉积累，如银行业务经理、财务咨询顾问、法律顾问、供应商、客户、同行业资深人士，创业不能单靠个人，毕竟个人时间精力都有限，专业人士的指点和建议，可以让自己尽量少走弯路。

八年社会工作，三年多创业经历下来，个人也渐悟出一些心得，也曾创业失败过，如做杂货商铺、美容产品店，只是不断在失败中学习成长，慢慢获得一些小成功。我想跟学弟学妹们分享，愿你们不走学长我走过的弯路，重复我曾经的失败。第一必须长期专注一个行业，汽车电子行业我做了7年，才懂了些许行业经历和积累些许人脉，需要继续坚持，偶尔也会有想放弃的想法，但是一直在坚持。第二合理控制风险，要控制好应收账款以及在没有自己的核心竞争力的时候，不要盲目的粗放型的求大。第三适当融资，单靠个人的原始资金积累，公司发展会偏慢，可以将公司负债率控制在65％以内，良性的发展。第四建立一个优秀的团队，并且将取得的成绩分享给大家，一个人的时间，精力都很有限，我也在努力改善自己这方面的不足。

在改革开放的前沿阵地—深圳，一个快节奏生活的城市创业必然面临着压力，高压既伴有痛苦，也带来幸福。重要的是，幸福生活不是没有压力，没压力的生活也无法保证幸福。虽然我们很多人很多时候视压力有害，高压看起来却与我们想要的东西并肩而行：爱、健康以及生活满意度。创业没有休止符，只能永远在路上，不管前方是平地或是深渊，既然选择了，我想只能一往直前。